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Fahrradfachhandel

Verkaufstraining für den Fahrradfachhandel  

Moderne und vor allem wirkungsvolle Verkäuferentwicklung im Fahrradfachhandel soll immer das Ziel haben, die Absatzleistung der Verkäufer mittel- und langfristig zu steigern. Oft geht dies mit einer entsprechenden Weiter- und Fortbildung dieser Mitarbeiter einher.

 

Um diese möglichst effizient und nachhaltig wirksam zu gestalten, ermitteln wir mit Ihnen den tatsächlichen Qualifizierungsbedarf und untersuchen dabei folgende Punkte:

  • Analyse der aktuellen und zukünftigen Zielsetzungen im Verkauf

  • Analyse der Rahmenbedingungen, in denen die Leistungen erbracht werden sollen

  • Genaue Beschreibung der leistungstreibenden Faktoren

  • Analyse des Wissenstandes über die Verkaufskompetenzen

  • Analyse der Weiterbildungsmöglichkeiten (Zeiten, Finanzen, Ressourcen)

  • Abwägen von Kosten und Nutzen unterschiedlicher Vorgehensweisen der Weiterbildung

Folgende Methoden unterstützen die exakte Festlegung Ihres Qualifizierungsbedarfes:

  • Interviews mit den Verkäufern

  • Kraftfeldanalysen

  • 360 Grad Beurteilungen

  • Potentialanalysen der Verkäufer

  • Kundenbefragungen

  • Mystery Shopping

Durch diese Qualifizierungsbedarfsanalyse entstehen spezifische Erkenntnisse über den Wissenstand der Verkaufsmitarbeiter. Nun wird ein wirkungsvoller Maßnahmenmix geplant, der inhaltlich und zeitlich beschrieben werden kann.  Wir tragen dazu bei, dass Sie Verkäuferentwicklung in Ihrem Unternehmen mit dem geringstmöglichen Aufwand und größtmöglichem Nutzen betreiben.

Verkaufstraining für Fahrradverkäufer

Noch erfolgreicher Fahrräder und E-Bikes zu verkaufen erfordert zielgerichtete Vorgehensweisen und hochprofessionelle Kommunikation mit dem Kunden: Eine positive Einstellung zum Kunden, aktives Zuhören und offene Bedarfsermittlung, korrekte Zusammenfassung der Meinungen und Wünsche des Kunden, integrative Vorschläge, gute Argumentation und Sicherheit in der Sache und im Vorgehen. In der konkreten Verkaufssituation nutzt der versierte Fahrradverkäufer bewusst seine Kommunikations- und Ausdrucksmöglichkeiten, seine Persönlichkeit, sein Verkaufsumfeld und seine Werkzeuge – immer im Bewusstsein der direkten Ausrichtung auf seinen Kunden.

In unseren Verkaufsseminaren und Verkaufstrainings werden deshalb sowohl die kommunikationspsychologischen Grundlagen der Gesprächsführung im Verkauf von Fahrrädern, E-Bikes und dem wichtigen Zubehör erarbeitet. Durch die Verwendung klarer Gesprächsstrukturen und bewusstem Kommunikationsverhalten erhöht sich die Kompetenz Ihrer Fahrradverkäufer in jeder Situation.

  • Verkaufstechniken für Fahrradverkäufer

  • Verkaufstechniken für Profis im Fahrradverkauf

  • Gesprächs- und Verhandlungsführung im Fahrradverkauf

  • Mit Persönlichkeit hochwertige Fahrräder verkaufen

  • Die professionelle Nutzenargumentation

  • Verkaufsprozesse effizient gestalten

  • Techniken im Verkaufsabschluss

  • Verhandeln und Preisargumentation im Fahrradhandel

Unsere Verkäuferseminare für Fahrradverkäufer zeichnen sich durch anschauliche und praxisnahe Vermittlung aus und orientieren sich an den neuesten Erkenntnissen der Lernbiologie.

Verkaufscoaching für Fahrradverkäufer

Die dauerhafte und zielgerichtete Verbesserung von Verkaufsgesprächen erfordert ein bewusstes Verhalten und Vorgehen im Verkaufsablauf. Ein Verkaufsseminar stellt den ersten Schritt auf dem Weg zu besserer Verkaufskompetenz dar, kann aber nur den Anstoß zu verbesserter Dialogführung mit Kunden bilden. Das Verkaufscoaching mit dem Erkennen eigener Verhaltensmuster ist der zielgerichtete Ansatz, um nachhaltige Veränderungen einzuleiten und zu manifestieren.

Durch das Analysieren seiner eigenen Verkaufsgespräche erkennt der Fahrradverkäufer seine Stärken, die er weiter und bewusster einsetzen kann. Er erfährt aber auch seine Entwicklungsfelder, in denen er sich von Gespräch zu Gespräch, von Coaching zu Coaching mehr zum zielführenden Verkaufsverhalten hin verbessert.

 

Durch das Verkaufscoaching werden Ihre Fahrradverkäufer in die Lage versetzt, durch praxisorientiertes Coaching die Bedeutung der Gesprächsführung im Verkauf von Fahrrädern und E-Bikes weiter zu entwickeln. Es werden Verkaufsgespräche analysiert, praktische, erprobte und wirksamkeitsorientierte Techniken geübt und reflektiert, die den Umgang mit dem Kunden im einfacher machen und die Motivation für die Verkaufsaufgabe deutlich erhöhen.

 

Das Verkaufscoaching für Fahrradverkäufer durchläuft in der Regel mehrere Phasen, von der Vorbereitung bis zur Lernzieldefinition mit dem Verkäufer am Ende des Verkaufscoachings.

 

  • Klärung der Ausgangssituation und des Sach- und Situationszusammenhangs für das Coaching

  • Klärung des Anliegens und der Coaching -Ziele aus Sicht des Verkäufers

  • Erarbeitung von Coaching-Zielen mit dem Fahrradverkäufern

  • Diagnose und Betrachtung von verborgenen Potenzialen beim Verkäufer

  • Erarbeitung von geeigneten Schritten zur Verbesserung oder Umsetzung

  • Feedback und Vereinbarungen zur Umsetzung

Jedes Verkaufscoaching bietet eine Reihe von Ansätzen, die der Coach und der Fahrradverkäufer gemeinsam diskutieren können. Bei allen Coachingthemen achtet der Coach darauf, dass diese immer im Gesamtzusammenhang betrachtet werden und der Verkäufer keine einseitige Sichtweise und Beurteilung des Sachverhaltes vornimmt.

 

Vorgehensweisen oder Lösungen werden immer gemeinsam erarbeitet. Der Coach ist der Fragende. Ziel ist dabei immer, dass der Verkäufer selbst Lösungen findet und Alternativen hat, wenn die erste Lösung nicht gefällt oder im Verkaufsgespräch nicht funktioniert. Ein Verkaufscoaching endet erst dann, wenn es eine eindeutige Absprache und Vereinbarung zwischen Coach und Verkäufer gibt. Die Absprachen können sich auf konkrete Kundenziele beziehen, die der Verkäufer umsetzen soll. Es können aber auch Vereinbarungen über zukünftige Verhaltensweisen sein, die der Verkäufer anstreben soll.

Sprechen Sie uns an

Vertrauen Sie uns und unseren Erfahrungen in der Konzeptionierung von Verkaufstrainings für den Fahrradhandel. Wir werden Ihnen das perfekte Format für Ihre Unternehmenssituation nennen und Ihnen ein konkretes und umsetzungsreifes Konzept erstellen.

Testen Sie unsere Kompetenz für Verkaufstrainings im Fahrradhandel

Wir sind uns sicher, dass wir Sie und Ihre Verkäufer für unsere Verkaufsthemen begeistern können. Ein erstes Kennenlerngespräch, bei dem wir oft schon das gemeinsame Vorgehen erarbeiten, ist für Sie freilich immer unverbindlich und kostenlos. Uns ist es wichtig, dass wir gut zueinander passen. Nur so ist es sichergestellt, dass die Verkaufstrainings auch wuchtig wirken.