Zeitgemäße Neukundenakquise bedeutet für uns mehr als nur Telefonakquise. Wir wissen was funktioniert und was nicht! Neukundenakquise im B2B funktioniert in unseren Augen nur, wenn Sie hochwertig, gut vorbereitet und vor allem konsequent betrieben wird.

Die Neukundengewinnung und insbesondere die Kaltakquise sind integraler Bestandteil erfolgreicher Vertriebsarbeit – häufig jedoch ein „heißes Eisen”. Erfolgreiche Kaltakquise basiert auf Informationsbeschaffung, Gesprächskompetenz und Selbstmotivation. Viele Vertriebler beginnen die Kaltakquise mit unzureichenden Informationen über die eigene Dienstleistung und den potentiellen Kunden.

Wenn sie über ausreichend Informationen verfügen, werden sie als gleichwertiger Gesprächspartner des potenziellen Neukunden akzeptiert, können Bedürfnisse kreieren und ihre Produkte oder Dienstleistungen in die Welt des potenziellen Kunden transformieren. In unserem Seminar Neukundengewinnung lernen Ihre Mitarbeiter, Produkte und Dienstleistungen mit den Bedürfnissen ihres Kunden abzugleichen und die Perspektive ihres Kunden einzunehmen.

Wir sensibilisieren die Seminarteilnehmer auch für die unterschiedlichen Persönlichkeitstypen und stimmen Ihre Kommunikation darauf ab. Einwand, Vorwand oder Fakten? Einwände verdeutlichen, dass ein Kunde grundsätzlich Interesse an ihren Leistungen oder Produkten hat, jedoch noch nicht alle Bedürfnisse abgedeckt sind. Statt nur zu überreden oder zu überzeugen, können Sie nach dieser Akquise Schulung mit einer gekonnten Einwandbehandlung den Kundendialog wieder produktiv gestalten.

Die Neukundenakquise wird Ihnen mit diesen Techniken leichter fallen als jemals zuvor.

In diesem Seminar lernen Ihre Mitarbeiter die Neukundengewinnung systematisch anzugehen. Ausgehend von den Stärken des eigenen Unternehmens über die Positionierung bis hin zu persönlichen Gesprächen erkennen sie Optimierungschancen für den eigenen Verkauf. Sie trainieren strategische und operative Methoden, die zu einem erfolgreichen Vertriebsprozess zur Neukundenakquisition gehören.