Erfolgreiche Führung motiviert, indem sie eine inspirierende Atmosphäre schafft, aus der heraus die Mitarbeiter einen persönlichen Drang entwickeln, besser zu werden und sich weiterzuentwickeln.

Die wichtigste Eigenschaft einer modernen Führungskraft im Vertrieb ist es, zwischen seinem Team und dem Unternehmen, den Zielen des Geschäftsmodells, eine emotionale Verbindung zu erzeugen, um echte Zusammenarbeit zu ermöglichen. Das benötigt Vertrauen und Respekt in die Strategien und Vorgehensweisen der Führungskraft.

Führungskräfte im Vertrieb können nur erfolgreich agieren, wenn sie verinnerlichen, welche Art von Management in diesem Umfeld motivierend und effektiv ist. Die Unterschiede zu einem klassischen Büroumfeld sind größer als am denkt. Vertriebsmitarbeiter arbeiten größtenteils eigenständig im Kundenkontakt und verfolgen individuelle Strategien in ihrer Kundenakquisition. Mischt sich ein Manager in diesen selbständigen Arbeitsablauf zu sehr ein und löst damit bei Teammitgliedern ein Gefühl von Beschränkung und fehlender Selbstbestimmung aus, kann das negative Folgen für das Team-Klima und vor allem für den Erfolg im Vertrieb haben. Vertriebsmitarbeiter wünschen sich zu einem großen Teil freie Hand!

Das Training Führung im Vertrieb, ist voll und ganz auf diesen Führungsansatz zugeschnitten. Selbstbestimmtheit ist meist der Grund, weshalb sich Vertriebsprofis für diesen Werdegang entschieden haben und ist somit ein wichtiger Teil ihrer Persönlichkeitsstruktur.

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Unsere Vertriebstrainer wissen das aus eigener Erfahrung. Wir haben daher dieses Format explizit so designed, dass es perfekt auf die spezielle Beziehung zwischen Vertriebsmitarbeitern und Vertriebsführung ausgerichtet ist.