Verkaufstraining
für Profis

Profis im Verkauf haben die Grundlagen gelernt und kommen auch mit Leichtigkeit zum Verkaufsabschluss. Jetzt geht es um den mehr. In dieser Disziplin gibt es keine Silbermedaille. Wir bereiten Ihre Verkaufsprofis auf das olympische Gold des Verkaufens vor und trainieren sie bis zur Meisterschaft. Ihre Profi-Verkäufer werden nach diesem wertvollen Verkaufstraining den durchschnittlichen Bonwert je Verkauf deutlich steigern, ihre Abschlussquote weiter verbessern und den Verkauf von Zusatzprodukten erhöhen.

 

Unser Verkaufsseminar für Profis zeigt den Teilnehmern besonders effiziente Verkaufstechniken von der Kundenansprache im Markt bis zu seiner gelungenen Verabschiedung nach erfolgtem Kaufabschluss. Dabei werden alle notwendigen und sinnvollen Phasen im Verkaufsablauf tiefer gelegt und mit besonders wirkungsvollen Verkaufstechniken angereichert.

 

Die Teilnehmer lernen wie sie Kundetypen erkennen, hier psychologisch richtig vorgehen, frühzeitig aber verdeckt klären, ob es sich um einen Sehkunden oder einen Kaufkunden handelt, wie eine ausführliche Bedarfsermittlung für einen Komplettverkauf aussieht und was sich hinter den Verkaufstechniken „Trojatechnik“ und „Top-Down-Selling“ verbirgt. 

 

Wie hole ich mir Rückmeldung vom Kunden, wie werden Kaufsignale des Kunden interpretiert was mache ich bei Einwänden und wie stelle ich eine passende Abschlussfrage sind ebenfalls Inhalte des Verkaufsseminars für Profis im Beratungsverkauf. Was passiert nach der Kaufentscheidung zum Kernprodukt? Zubehör- und Zusatzverkäufe, Dienstleistungen, Cross-Selling und eine gekonnte Verabschiedung des Kunden runden das Verkaufstraining für Profis ab.  

 

Dazu kommen ein praxisorientierter Input zu Fragetechniken, der Rhetorik und der Sprache, der Hinweis auf positive Formulierung und der Aufbau einer persönlichen Beziehung zum Kunden mit dem Ziel der nachhaltigen Kundenbindung. Ein hochwertiges Verkaufstraining für Profis mit langjähriger Erfahrung, die noch effizienter und besser werden wollen.