Preisstabilitäts-
training

Mit einem praxisorientierten Verkaufstraining zum Thema Preisverhandlung können sich Handelsunternehme entscheidende Vorteile sichern. Die Folgen von Preisnachlässen auf den Unternehmensgewinn sind dramatisch, denn sie knabbern unerbittlich am Gewinn. Die Auswirkungen von erfolgreichen Preisverhandlungen schlagen sich dagegen sofort positiv im Betriebsergebnis nieder.

„Was geht denn da noch am Preis?“ Eine Frage, mit der viele Verkäufer täglich umgehen müssen. Der aufgeklärte Kunde ist gut über die aktuellen Marktpreise informiert, aber auch der Handel selbst fordert ihn zum Feilschen und Verhandeln auf. Wie reagieren ohne den Kunden zu verlieren? Was tun, um die Marge zu halten? Das Preisstabilitätstraining zeigt die psychologische Basis eines Preisgesprächs auf und gibt dem Verkäufer wirkungsvolle Werkzeuge an die Hand, mit denen der Rabattwunsch des Kunden ausgeschaltet oder deutlich gemindert werden kann. 

Verhandlungsstrategien, Praxis-Kalkulationen, Mehrwertargumentation und intensive Übungen geben Ihren Mitarbeitern die Basis für erfolgreiche Preisverhandlungen an die Hand, die raschen und erfolgreichen Transfer in ihre Preisgespräche garantieren. Vorbereitet sein, selbstsicheres Auftreten, klare und entwaffnende Kommunikation machen dem Kunden in dieser Situation deutlich, dass er einem echten Verkaufsprofi gegenübersteht und nicht nach Belieben den Preis selbst bestimmen kann.